第27章 室友陆明远 (第2/2页)
　　
　　陈诺看着邮件，有种踏实感。数据驱动，目标清晰，团队协同。这才是公司的样子。
　　
　　上午，陈诺去教材循环仓库。学校提供的仓库在一栋旧教学楼的地下室，两百平米，月租五百。里面堆满了书，分门别类放在铁架上。两个兼职学生正在扫码入库，用陆明远开发的手机APP，扫书后的ISBN码，自动识别书名、作者、出版社、定价，然后系统给出建议回收价：三到五折。学生确认，系统生成回收单，打印标签，贴书上，上架。
　　
　　“以前我们手动录入，一本书记录要两分钟。现在扫码，十秒钟。效率高太多。”兼职学生说。
　　
　　“错误率呢？”
　　
　　“几乎为零。扫码识别准确率99%以上。偶尔有书太老，没ISBN码，手动录入。”
　　
　　“好。继续。”
　　
　　陈诺看了一会儿，离开。去办公室。
　　
　　下午，杨帆签了一个大单。一个创业园的公司，要三十台高配电脑做设计，单价三千五，总价十万零五千。定金30%，三万一千五。要求两周内交货。
　　
　　“客户很满意我们的配置器，在线选配，实时报价，还能看3D渲染图。这功能是陆明远加的，效果很好。”杨帆说。
　　
　　“配置器是他做的？”
　　
　　“嗯。他说你让他做自动化，他就先做了这个。客户可以在我们网站自己搭配CPU、内存、硬盘、显卡、显示器，系统实时算总价，还显示性能评分。客户觉得好玩，也放心，知道没被坑。”
　　
　　“不错。这个功能值得推广。你让陆明远在网站首页突出展示。”
　　
　　“行。另外，客户问我们能不能做企业IT外包，包括电脑维护、网络管理、数据备份。我说可以，但得另外报价。你觉得怎么做？”
　　
　　“可以接。但咱们现在没专业团队。先外包给赵峰，咱们赚差价。等业务稳定了，自己建团队。”陈诺说。
　　
　　“好。我跟客户谈。”
　　
　　晚上，陈诺在办公室对账。系统自动生成的财务报表，清晰明了。营收、成本、毛利、费用、净利，一目了然。现金流预测显示，下月有八万回款，支出六万，净流入两万。小贷公司欠款还剩两万五，下月可还清。
　　
　　压力小多了。
　　
　　他打开股票软件。上证指数收在2070点，万丰地产收3.18，海天味业收3.92。持仓市值八万七，浮盈两万八。
　　
　　他关掉软件。继续等。
　　
　　手机震了，是陆明远的短信。
　　
　　“诺哥，自动化方案初稿发你邮箱了。预算七万五，时间三个月。预期收益：效率提升30%，人力成本降20%，错误率降50%。你看看，有问题明天讨论。”
　　
　　陈诺打开邮箱，下载附件。方案很详细，分模块：教材扫码自动化、内存条测试自动化、电脑配置器升级、数据中台建设。预算明细：硬件采购三万，软件开发两万五，服务器升级一万，备用金一万。时间表：第一阶段一个月，上线扫码和测试自动化；第二阶段两个月，上线数据中台和智能推荐。
　　
　　预期收益用数据支撑：目前教材回收人工成本每月三千，自动化后降至两千；内存条测试人工成本每月两千，自动化后降至一千；电脑销售转化率提升10%，客单价提升5%。综合测算，投资回收期八个月。
　　
　　很专业。陈诺回复：“方案不错。明天下午两点，开会讨论。如果通过，下周启动。”
　　
　　“好。我准备演示。”
　　
　　周五下午，会议室。陈诺、周浩、杨帆、刘强、林晓、陆明远。陆明远用投影仪演示方案。
　　
　　“目前痛点：教材回收依赖人工录入，慢，易错。内存条测试靠人眼看，累，不一致。电脑销售靠销售员嘴说，不直观。解决方案：自动化+数据化。”陆明远说。
　　
　　“教材扫码自动化，设备用PDA扫码枪，一千五一台，配两台。开发手机APP，扫码后自动识别、定价、入库。预计效率提升50%，错误率降至1%以下。”
　　
　　“内存条测试自动化，采购自动测试仪，八千一台，配一台。测试仪连接电脑，自动跑测试程序，记录结果，分类存放。预计效率提升80%，坏品率检测更准。”
　　
　　“电脑配置器升级，加3D渲染和性能评分。客户自己玩，提高转化率。开发成本五千。”
　　
　　“数据中台，整合各业务数据，建立数据仓库。用算法分析，预测需求，优化库存，精准营销。开发成本一万五，服务器升级一万。”
　　
　　“总预算七万五。预期收益：年节省人力成本六万，提升销售利润十万，合计十六万。投资回收期八个月。”
　　
　　演示完，陆明远看向陈诺。
　　
　　“大家意见？”陈诺问。
　　
　　“我觉得行。特别是内存条测试，现在刘强天天盯测试仪，眼睛都快瞎了。自动化了，他能干别的。”周浩说。
　　
　　“电脑配置器升级，我支持。客户确实喜欢，能提高成交率。”杨帆说。
　　
　　“教材扫码自动化，好。现在两个兼职学生，一天最多录五百本。自动化了，能录一千本以上。”林晓说。
　　
　　“我没意见。反正我听诺哥的。”刘强说。
　　
　　“好。一致通过。明远，你负责采购和开发。预算七万五，分三期付款。第一期三万，采购设备。第二期两万五，开发启动。第三期两万，验收后付。有问题吗？”
　　
　　“没问题。我保证三个月内上线。”陆明远说。
　　
　　“行。散会。明远留一下。”
　　
　　其他人离开，陆明远留下。
　　
　　“明远，这项目对你压力大吗？”
　　
　　“不大。我喜欢挑战。而且，这是证明自己的机会。”
　　
　　“嗯。好好干。项目成了，给你5%的项目奖金，三千七百五。另外，如果系统运行稳定，收益达标，年底再给你发一笔奖金，不低于一万。”
　　
　　“谢谢诺哥。我一定做好。”
　　
　　“还有，你技术强，但别只顾埋头写代码。多跟业务沟通，了解真实需求。技术是为业务服务的，不是炫技。”
　　
　　“明白。我会多跟周浩、杨帆他们聊。”
　　
　　“好。去忙吧。”
　　
　　陆明远离开。陈诺坐在会议室，看着白板上留下的方案草图。
　　
　　技术驱动业务，是趋势。陆明远这样的人，是宝贝。
　　
　　他要好好用，好好培养。
　　
　　室友陆明远，现在是技术合伙人。
　　
　　未来，可能是CTO，可能是联合创始人。
　　
　　但路还长，得一步一步走。
　　
　　现在，先把自动化系统做出来。
　　
　　把效率提上去，把成本降下来。
　　
　　把公司做实，把基础打牢。
　　
　　这样，等风来的时候，才能飞得更高。