第29章 超出年龄的洞见 (第2/2页)
　　
　　“可那不是忽悠吗？”
　　
　　“投资就是讲故事。故事有人信，就值钱。当然，故事要基于事实，不能纯忽悠。你有数据，有团队，有模式，包装一下，合理。”徐航说。
　　
　　陈诺沉默。他知道徐航说得对。资本市场就是看故事，看想象空间。但他不想忽悠，他想做实。
　　
　　“徐总，如果我需要钱，您能投吗？”
　　
　　“能。但你得给我个有想象空间的故事。比如，你说你要做校园服务的平台，整合教材、电脑、兼职、社交，做成校园版的美团。然后，你要复制到全国高校。这样，估值可以到一千万，我投一百万，占10%。但你得拿出执行计划和增长数据。”
　　
　　“我现在做不到全国。团队、资金、管理，都跟不上。”
　　
　　“所以你要融资，招人，扩张。这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题。你先要有钱，才能扩张。要扩张，先要有钱。所以，你得讲故事，融到钱，然后实现故事。实现了，估值涨，下一轮融更多。循环就起来了。”徐航说。
　　
　　陈诺懂了。这就是资本的游戏。他重生前只是个上班族，没玩过。但现在，他得学。
　　
　　“徐总，我考虑一下。给我一周，我做个商业计划书。您看看，有兴趣的话，咱们再谈。”
　　
　　“行。我等你。不过小陈，提醒你一句，融资是双刃剑。拿了钱，你就得对投资人负责，要增长，要规模，要退出。压力会很大。你现在小富即安，也挺好。想清楚。”
　　
　　“明白。谢谢徐总。”
　　
　　离开沙龙，陈诺回公司。路上，他脑子里在转。
　　
　　融资，拿钱，扩张。这是快速做大的路。但风险也大，可能失控，可能被资本绑架。
　　
　　不融资，慢慢滚，稳扎稳打。但可能错过时机，等别人做大了，就没你位置了。
　　
　　两难。但得选。
　　
　　回到办公室，周浩、杨帆、刘强、林晓、陆明远都在。陈诺让大家到会议室。
　　
　　“有件事，跟大家商量。我爸医疗费，要四万。公司现金流，付了医疗费和下月应付款，就紧了。我想了两个方案。一，我向公司借五万，付利息，下月还。二，公司融资，出让10%股份，融三十万，解决现金流，还能扩张。大家意见？”
　　
　　会议室安静了几秒。
　　
　　周浩先开口：“诺子，我支持融资。公司要做大，需要钱。教材循环可以复制到其他学校，电脑销售可以拓展到企业，内存条可以做品牌。这些都要钱。而且，融资了，公司估值上去，咱们的股份也更值钱。”
　　
　　杨帆点头：“我也支持。咱们现在业务，靠人堆，效率低。融资了，可以招人，建团队，上系统。还能打广告，拓市场。我最近谈客户，明显感觉，有品牌的公司，客户更信任。”
　　
　　刘强挠头：“我不懂这些。但我听诺哥的。诺哥说融资，我就支持。不过，融资了，咱们还是诺哥说了算吧？不会被人抢了公司吧？”
　　
　　“不会。我保持控股权，投资人只有财务权，没经营权。而且，咱们团队有股份，绑在一起。”陈诺说。
　　
　　林晓小声说：“陈总，融资的话，咱们财务要更规范吧？现在咱们账虽然清了，但很多费用没发票，投资人会不会挑刺？”
　　
　　“会。所以要提前规范。从下月开始，所有支出必须开发票，没发票的不报销。财务账目请专业会计审计，出正规报表。这些都需要钱，融资正好解决。”陈诺说。
　　
　　陆明远最后说：“技术上，我支持融资。自动化系统、数据中台、网站升级，都需要投入。现在咱们挤牙膏似的做，慢。有钱了，我可以招两个技术，加快进度。”
　　
　　陈诺看大家意见一致，点头：“好。那咱们就定，融资。我负责找投资人，做商业计划书。你们各司其职，把业务做好，数据做漂亮。下周，我要看到各部门的月度报告和增长计划。散会。”
　　
　　会后，陈诺留下陆明远。
　　
　　“明远，自动化系统上线后，效率提升多少？”
　　
　　“教材扫码，效率提升60%，错误率降到0.5%。内存条测试，效率提升80%，坏品率检测更准。电脑配置器，转化率提升15%。数据中台，还在开发，预计下月上线。”陆明远说。
　　
　　“好。这些数据，是咱们融资的底气。你整理成报告，给我。另外，想想还有哪些技术能提升业务，写进商业计划书。比如，用AI预测教材需求，用物联网管理库存，用区块链保证二手配件质量。虽然现在做不到，但可以写，给投资人想象空间。”
　　
　　“明白。我今晚就写。”
　　
　　“辛苦。”
　　
　　陈诺回到自己办公室，打开电脑，开始写商业计划书。标题：《诺浩校园：打造中国最大的校园循环经济平台》。摘要：通过教材循环、电子设备回收翻新、校园生活服务，构建闭环生态，服务千万大学生，年交易额十亿，利润过亿。
　　
　　他写得很投入。窗外天色渐暗，他浑然不觉。
　　
　　手机震了，是苏晚的短信。
　　
　　“陈诺，听说你父亲病了，严重吗？”
　　
　　“胃溃疡，住院治疗。问题不大，谢谢学姐关心。”
　　
　　“需要帮忙吗？我认识一院的主任，可以打个招呼。”
　　
　　“不用了。已经安排好了。谢谢。”
　　
　　“那就好。另外，融资的事，我爸听说了。他说如果你需要，他可以介绍几个做实业的老板，他们对校园市场有兴趣。”
　　
　　“好。等我商业计划书写完，发给学姐，麻烦转给叔叔看看。”
　　
　　“行。早点休息，别太累。”
　　
　　“好。学姐也是。”
　　
　　放下手机，陈诺继续写。他写了市场分析、商业模式、竞争优势、财务预测、团队介绍、融资需求。
　　
　　写到团队介绍时，他停顿了一下。周浩，杨帆，刘强，林晓，陆明远，老张。这些人，跟着他，从无到有。现在，要带他们走更远。
　　
　　他写下：核心团队平均年龄21岁，有激情，有执行力，有创业精神。创始人陈诺，有超越年龄的商业洞见和投资能力，曾在股市低点重仓地产和消费股，获得超过100%的回报。
　　
　　超越年龄的洞见。这是投资人的卖点。
　　
　　也是事实。
　　
　　他重生而来，带着未来的记忆。这洞见，是他的金手指。
　　
　　但金手指要用好，不能滥用。
　　
　　他继续写。写到凌晨一点，初稿完成。
　　
　　保存，关电脑。走到窗边，看着外面的夜色。
　　
　　融资，是新的开始。
　　
　　也是新的挑战。
　　
　　但没关系。
　　
　　他有洞见，有团队，有执行力。
　　
　　还有，对这个时代趋势的把握。
　　
　　这就够了。